#persona_WindowtoSpain
Зелёный успех: как дизайнер из Москвы создает райские сады в Испании
Интервью с ландшафтным дизайнером Светланой Колпак Сабирова о переезде, трудностях адаптации и развитии бизнеса
Наша собеседница — талантливый ландшафтный дизайнер, переехавшая в Испанию более девяти лет назад. В интервью она рассказывает о причинах переезда, сложностях адаптации, новом взгляде на профессию и о том, как смогла преодолеть препятствия, вновь наладить бизнес и найти своё место в солнечной Марбелье.
Как давно вы переехали в Испанию?
Что вас на это сподвигло?
— Я переехала в Испанию больше девяти лет назад, в 2015 году. Что нас на это сподвигло? Наверное, желание дать детям больше возможностей. В России нас многое не устраивало, и мы надеялись, что сможем обеспечить детям лучшее образование и жизнь. Мы нашли в интернете специалиста по эмиграции и начали выяснять, как переехать в Испанию. В итоге выбрали Марбелью. Альтернативы, конечно, были, но поскольку мы — ландшафтные дизайнеры, нам хотелось продолжать свою деятельность. Нам объяснили, что в Марбелье самые красивые сады и платежеспособные клиенты. Это и стало решающим фактором.
В Москве я продала свою квартиру и на эти деньги мы переехали. Рассматривала русскоязычные регионы Испании, но жизнь повернулась так, что мы с семьей оказались в Марбелье.
В Москве я продала свою квартиру и на эти деньги мы переехали. Рассматривала русскоязычные регионы Испании, но жизнь повернулась так, что мы с семьей оказались в Марбелье.
Реализация проекта сада на крыше
Как проходила адаптация в Испании?
— Адаптация была сложной. Менее чем через год мы поняли, что наш план трещит по швам. В Москве у нас была компания, прорабы, рабочие, а здесь наши знания оказались невостребованными. Испанцы и англоговорящие клиенты не были заинтересованы в наших услугах. Нам пришлось работать садовниками: копать, класть камни, строить дорожки. Это было очень тяжело и физически, и морально. Мы с мужем начали ссориться, и в итоге развелись.
Для меня это был крайне тяжёлый период: муж уехал, а я осталась одна с ребёнком. Я понимала, что не могу сдаться, ведь вложила слишком много сил и средств в переезд в Испанию. Работать садовником я больше не могла и стала искать другие способы заработка. Это был настоящий кризис: эмиграция и языковой барьер, развод, потеря ориентиров. Я начала искать себя — занималась продюсированием авторов, проходила курсы перманентного макияжа, но осложняло всё то, что моя резиденция не давала права на работу. Я пыталась оформить новый статус, но в итоге отказалась от этой идеи.
Для меня это был крайне тяжёлый период: муж уехал, а я осталась одна с ребёнком. Я понимала, что не могу сдаться, ведь вложила слишком много сил и средств в переезд в Испанию. Работать садовником я больше не могла и стала искать другие способы заработка. Это был настоящий кризис: эмиграция и языковой барьер, развод, потеря ориентиров. Я начала искать себя — занималась продюсированием авторов, проходила курсы перманентного макияжа, но осложняло всё то, что моя резиденция не давала права на работу. Я пыталась оформить новый статус, но в итоге отказалась от этой идеи.
Какие культурные особенности Испании вас удивили и порадовали?
— Больше всего меня впечатлило, как здесь относятся к детям. Родители обнимают, целуют своих детей, говорят им слова любви. Это то, чего я сама не слышала в детстве. Ещё меня поразила эмансипация женщин. Мужчины гуляют с колясками, а женщины сидят в кафе. Это было необычно, но приятно.
И, конечно, погода. После Москвы, где зимой мало солнечных дней, здесь зима — это солнечная погода, цветущие растения, плюсовая температура. Это наполняет энергией и помогает жить.
И, конечно, погода. После Москвы, где зимой мало солнечных дней, здесь зима — это солнечная погода, цветущие растения, плюсовая температура. Это наполняет энергией и помогает жить.
Реализованный проект гравийного сада минимального ухода
Расскажите о вашем опыте в ландшафтном дизайне до и после переезда
— Мы с мужем начали заниматься ландшафтным бизнесом в 2005 году. В Москве успешно работали над частными садами, вели серьёзные проекты. Перед отъездом в Испанию мы построили свой дом, посадили вокруг ландшафтный сад и считали себя профессионалами. Однако в Испании наши надежды не оправдались. У нас был только план А, а плана Б не было. Мне пришлось оставить профессию на три года и заниматься чем придётся. Это была ошибка: у меня были накопления, и, возможно, стоило пойти учиться и получить испанский диплом ландшафтного дизайнера.
Помимо поиска себя в разных профессиях, я активно занималась личностным развитием и ходила на свидания. Мне хотелось собрать себя заново и жить полной жизнью, создать счастливые отношения. В итоге я вышла замуж за испанца.
И всё, что я изучала за это время, помогло мне вернуться в профессию. Благодаря поддержке нового мужа и новых знакомств, я снова занялась ландшафтным дизайном. Постепенно появились клиенты, проекты, и мы вышли на новый уровень.
Помимо поиска себя в разных профессиях, я активно занималась личностным развитием и ходила на свидания. Мне хотелось собрать себя заново и жить полной жизнью, создать счастливые отношения. В итоге я вышла замуж за испанца.
И всё, что я изучала за это время, помогло мне вернуться в профессию. Благодаря поддержке нового мужа и новых знакомств, я снова занялась ландшафтным дизайном. Постепенно появились клиенты, проекты, и мы вышли на новый уровень.
Светлана и Хулио на съемке с дроном
Какие инновации помогли вам выделиться на рынке?
— Муж начал изучать 3D-моделирование, получил диплом пилота дрона. Это позволило делать топографическую съёмку и проекты на совершенно другом уровне. К тому же очень пригодился архитектурный бэкграунд мужа. Мы привлекали клиентов через социальные сети и сайт, который он сделал сам. Сейчас разрабатываем новый сайт на трёх языках.
Проекты 3D визуализации садов
Как сейчас обстоят дела с бизнесом?
— Сейчас наш бизнес полностью завязан на нас двоих — на мужа и на меня. Мы пока не научились делегировать свои обязанности и задачи: всё делаем сами, нанимаем подрядчиков, создаём команды под каждый проект и непосредственно ведём их. Конечно, в будущем хотелось бы построить полноценную команду, делегировать основные задачи и сосредоточиться на стратегическом планировании и, возможно, на продажах в определённом ценовом сегменте.
Чем отличается ведение бизнеса в вашей родной стране и в Испании?
— Основное отличие — сезонность работы. В России у нас был сезон, когда не лежал снег, начиная с конца марта — начала апреля до октября или ноября. Зимой у нас была пауза: путешествия, отдых и изредка разработка планов будущих садов. В Испании же мы работаем круглый год. Единственный период затишья — август, когда из-за жары многие разъезжаются, и мы избегаем больших ландшафтных посадок в июле и августе.
Кроме того, в Испании дизайн не является большой ценностью для большинства клиентов. Около 80% испанцев, с которыми я сталкивалась, не видят необходимости продумывать пространство или ценить дизайн. Это стало для меня новым. Ландшафтный дизайн здесь существует, но он пока не признан в среде архитекторов, которые зачастую берут на себя эту задачу. Они изучают ландшафтное проектирование в рамках университета, но делают это формально, что отражается на качестве. Я считаю, что ландшафтный дизайнер и архитектор — это две разные профессии, и каждый должен заниматься своим делом.
В России многие проекты к нам приходили через архитекторов, которые приглашали нас для внешнего озеленения после работы над домом и интерьером. Здесь же архитекторы диктуют свою политику и утверждают проекты вместо клиентов, что требует адаптации.
Кроме того, в Испании дизайн не является большой ценностью для большинства клиентов. Около 80% испанцев, с которыми я сталкивалась, не видят необходимости продумывать пространство или ценить дизайн. Это стало для меня новым. Ландшафтный дизайн здесь существует, но он пока не признан в среде архитекторов, которые зачастую берут на себя эту задачу. Они изучают ландшафтное проектирование в рамках университета, но делают это формально, что отражается на качестве. Я считаю, что ландшафтный дизайнер и архитектор — это две разные профессии, и каждый должен заниматься своим делом.
В России многие проекты к нам приходили через архитекторов, которые приглашали нас для внешнего озеленения после работы над домом и интерьером. Здесь же архитекторы диктуют свою политику и утверждают проекты вместо клиентов, что требует адаптации.
На какую аудиторию ориентирован ваш бизнес?
— Наш бизнес ориентирован на высокоплатёжную аудиторию. Это люди, которые могут позволить себе дома стоимостью от полумиллиона евро. Мы также проектируем террасы для небольших квартир и таунхаусов, но наша основная аудитория — это те, кто ценит красоту, комфорт и умеет зарабатывать деньги.
Какие рекомендации вы могли бы дать начинающим предпринимателям в Испании?
— Я могу поделиться личным опытом. Если вы открываете бизнес в Испании, важно заниматься тем, что вы любите, и в чём хорошо разбираетесь. Бывают сложные ситуации, например, когда мы столкнулись с долгами и потерей мотивации. Но именно любовь к профессии и желание достичь результата помогла нам двигаться дальше. Когда видишь, каким красивым получился сад и как довольны клиенты, это вдохновляет и придаёт силы двигаться вперед и не опускать руки.
Также нужно внимательно относиться к финансам и налогам. Испанская налоговая система отличается: подоходный налог и НДС приходится платить каждый квартал. Наша ошибка была в том, что мы не отделяли НДС от операционных расходов и не выводили их сразу из оборота. Это большая финансовая ошибка. Важно найти профессионала, который поможет разобраться с налогами и отчётностью.
Также нужно внимательно относиться к финансам и налогам. Испанская налоговая система отличается: подоходный налог и НДС приходится платить каждый квартал. Наша ошибка была в том, что мы не отделяли НДС от операционных расходов и не выводили их сразу из оборота. Это большая финансовая ошибка. Важно найти профессионала, который поможет разобраться с налогами и отчётностью.
Какой подход оказался наиболее эффективным в поиске и удержании клиентов?
— В нашей работе нет необходимости удерживать клиентов. Цикл работы начинается с разработки ландшафтного проекта. Если концепция нравится, мы делаем рабочую документацию, после чего клиент может реализовывать проект с нами или с другими подрядчиками. Мы можем взять на себя авторский надзор или строительство сада. Любой из этих вариантов для нас приемлем.
Кроме того, очень важно попасть в бизнес-среду. Я допустила ошибку, когда первые три года изолировалась от социума. Люди приходят к людям, а клиенты — через контакты. Посещение бизнес-завтраков и мероприятий помогло мне найти новых клиентов через рекомендации.
Кроме того, очень важно попасть в бизнес-среду. Я допустила ошибку, когда первые три года изолировалась от социума. Люди приходят к людям, а клиенты — через контакты. Посещение бизнес-завтраков и мероприятий помогло мне найти новых клиентов через рекомендации.
Реализация проекта современного средиземноморского сада
Чем вы особенно гордитесь в своём бизнесе?
— Я горжусь результатами своей работы. Когда приезжаю в свои сады, вижу, как изменилось пространство: разрослись цветники, как красиво всё сочетается по колористике, фактуре, цвету. Благодарные клиенты, которые ценят красоту и уют, вдохновляют меня развиваться дальше.
Я постоянно обучаюсь: изучаю новые технологии, разработку ландшафтных концепций и проектирование садов. Недавно прошла обучение по вертикальным садам у мастера мирового уровня Игнасио Солано. Надеюсь, скоро мы создадим два таких вертикальных сада в Марбелье.
Для меня важно создавать как можно больше красивых, комфортных и уютных зелёных пространств. Это вдохновляет меня двигаться вперёд.
Я постоянно обучаюсь: изучаю новые технологии, разработку ландшафтных концепций и проектирование садов. Недавно прошла обучение по вертикальным садам у мастера мирового уровня Игнасио Солано. Надеюсь, скоро мы создадим два таких вертикальных сада в Марбелье.
Для меня важно создавать как можно больше красивых, комфортных и уютных зелёных пространств. Это вдохновляет меня двигаться вперёд.
Декоративный сад на балконе из трав и суккулентов в контейнерах
Связаться со Светланой можно через ее инстаграм , где она подробно делится буднями ландшафтного дизайнера в Испании или сайт:
Сайт Gardens Marbella
instagram.com
Сайт Gardens Marbella
instagram.com
Мы благодарим Светлану за честное и открытое интервью, её полезные советы и взгляд на особенности ведения бизнеса в сфере ландшафтного дизайна в Испании.
Напоминаем, что вы тоже можете поделиться своей историей с нашими подписчиками, дать рекомендации и расширить круг своих деловых связей благодаря нетворкинг-платформе Window to Spain.
Напоминаем, что вы тоже можете поделиться своей историей с нашими подписчиками, дать рекомендации и расширить круг своих деловых связей благодаря нетворкинг-платформе Window to Spain.
Александра Несмачных
Маркетолог-стратег,
СЕО windowtospain.com
СЕО windowtospain.com